海外展開のリアルを語る──森下 × 佐野氏 対談セッション
2025年9月24日、東京ゲームショウ（TGS2025）の開催にあわせてMeta社が主催した特別イベントにて、弊社代表・森下とポノス株式会社 COO / 開発部長の佐野星一郎氏による対談セッションが行われました。
本セッションでは、日本発ゲームアプリの海外展開における期待と課題、そして実行体制やローカライズのリアルについて、両者の経験をもとに具体的な議論が交わされました。

登壇者プロフィール

森下 明（HARS Global PTE. LTD. CEO）
　グローバルでのアプリマーケティング実務経験を持ち、日本発アプリの海外展開を支援している。
佐野 星一郎（ポノス株式会社 COO / 開発部長）
　ポノスにて開発・運営を統括。主力タイトル「にゃんこ大戦争」をはじめとした人気ゲームのローカライズ・海外展開にも携わってきた。

国内市場の限界と海外への必然性

森下は、日本国内の市場について「開発コストの増大や上位タイトルの固定化により、新規タイトルが伸びにくくなっている」と指摘。そのうえで「国内で収益を完結させるビジネスモデルには限界があり、海外展開は必然の選択肢」と語りました。
佐野氏も、自身が関わった事例を挙げつつ「国内での成長が鈍化したときに、海外市場で新しい手応えを感じられた」と共感。さらに「最初から大きく出すより、小さく試しながら広げる戦略が現実的」と述べました。

ローカライズと“違和感”の壁

両者が強調したのは「ローカライズの精度」でした。
森下は「我々が海外プロダクトの広告を見たときに、フォントやUIテキストのわずかな違和感でもユーザー体験は大きく損なわれると実感しています。結果的にわかりやすい指標でいえば広告のCTVRは悪化します。ですので、そのような行為を我々はグローバルに展開する際にしてはならないことを実体験から理解しているはずです。」とし、現地ネイティブ人材との連携が欠かせないと説明しました。

佐野氏は「にゃんこ大戦争を海外展開した際、日本語の直訳ではユーザーに響かなかった。ネイティブ人材に自然な表現を任せることで、初めて反応が大きく変わった」と具体的な経験を紹介。さらに「日本発の視点だけではどうしても不自然になりやすい」とも語り、文化的背景を踏まえたアプローチの重要性を共有しました。

実行体制と投資判断のあり方

森下は、国内と海外を別々に評価するのではなく「プロダクト全体でPLを横断的に統合し、資源配分を最適化すべき」と提案。海外だけの収益で評価すると、どうしても縮小最適に陥りがちです。「縮小最適の結果、特定地域から撤退する事例が散見される」と指摘しました。

佐野氏も「台湾や韓国展開の際、完璧さを求めすぎて動きが遅れた経験がある。むしろMVPで出して反応を見ながら改善していくほうが競争力を保てた」と述べ、小規模検証と改善のサイクルを重視する考えを示しました。

海外進出を考えている皆さんへ

今回の対談を通じて、海外展開には確かに多くの課題があると改めて感じました。
ただ、それは「言語や文化の壁」というよりも、「やったことがない不安」や「心理的な距離感」が大きいのではないかと思います。
大切なのは、現地の声をしっかり聞き、小さな挑戦を繰り返し、失敗も学びに変えていくことです。
今回の議論が、皆さんのチーム内での議論材料になったり、「次の一手」を考えるきっかけになれば嬉しく思います。